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  • 策划人的八字要诀 2015-06-04   [前沿资讯]   热度:425

    策划人的八字要诀 作为一名好的策划人,除了需要丰富的工作经验和专业知识外,还必须把握和做到察/思/奇/杂/简/德/勤/信八字要领,下面我们一起分享这8字诀的要点! 一、察,即细察。 荀子说:知道,察也。讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个项目的营销策划,首先要做的便是踏勘、访谈、调查,尽可能摸清真实情况,掌握第一手资料。除了依靠专人调查外,自己还要身临现场,细查、深究。因为...
  • 从小镇报纸看营销核心 2015-05-10   [前沿资讯]   热度:410

    从小镇报纸看营销核心 在美国的北卡罗来纳州(NorthCarolina)有一个小镇,叫做唐镇。一个宁静安逸,风景很好的小镇。小人口不足二万,以工薪阶层为主。每天早上,人们会去当地的小餐厅享用早餐,喝咖啡,然后去工作。这是一个不能再普通的小镇,和其他美国的小镇没有任何区别,唯一不同的是,唐镇里的居民都会读一份当地报纸《每日纪事报》(DailyRecord),《每日纪事报》在唐镇的覆盖率达到了112...
  • 系统化的品牌创意 2015-05-04   [前沿资讯]   热度:193

    系统化的品牌创意 请稍微花点时间,想象一下你认为特别善于萌生想法的那类人。脑海中浮现出这个人的模样了吗?这时,可能很多人都会描述出同一种刻板形象创意天才,也就是当红广告公司里那些会不断蹦出宣传妙语的人。可能大家的想象相差无几:这些创意天才头抹发胶,衣着时髦;一本页角折起的笔记本从不离手,里面记满了讽刺文句和即兴语录;随时可以抛下一切,跑进举目皆是咖啡因和办公白板的...
  • 过度“宣传”未必是好的营销策略 2015-04-13   [前沿资讯]   热度:85

    过度“宣传”未必是好的营销策略 伦敦某条街道上有三家裁缝店,由于竞争激烈,其中一家率先打出了广告:本市最好的裁缝店,第二家也不甘示弱,紧跟着也打出广告:本州最好的裁缝店,第三家见状也打出广告,写的却是:本街最好的裁缝店。结果生意明显好于前两家。 在这个故事里,第三家裁缝店的广告如果写的是全国最好的裁缝店,由全市---全州----全国,这是顺向思维,也是一般人常用的思维方式,但他写的是本...
  • 浅析顺向思维与逆向思维 2015-04-11   [前沿资讯]   热度:165

    浅析顺向思维与逆向思维 借势:借熟悉的电影片段氛围,来为推销产品服务,也是所谓偷天换日的创作手法。 一,仿黑客帝国的酸辣酱广告控制室的钢顶出现了有外物侵入的迹象,船员们以为是机械甲虫入侵,紧张万分,手提重型武器在飞船内搜索,走到一间餐室内,看见有一瓶酸辣酱,汁水溅出,将钢制舱板腐蚀小洞,这位置恰好正对控制室天花板。 二,耐克之彗星撞地球篇 整片大部分营造一种彗星将撞击地球,...
  • 类比联想--创意需要幽默 2015-04-09   [前沿资讯]   热度:133

    类比联想--创意需要幽默 有一则易拉罐啤酒电视广告,广告主题是突出开罐不用开瓶器,轻易一拉瓶盖便可以饮用,极为方便。 日本发布的广告创意,是一位姑娘用纤弱的手指轻轻一拉,啤酒罐盖便打开了,表示毫不费力。 而美国发布的广告创意,用一位50岁上下的老年人,这人相貌不扬,衣衫褴褛,右手拿着啤酒对着观众说:从今以后不必再用牙齿了!尔后他很得意地一笑,就在他笑的一瞬间,人们发现他没有两颗...
  • 表现到位的产品才是好产品 2015-04-07   [前沿资讯]   热度:117

    表现到位的产品才是好产品 好的产品,还需要好的包装,否则也不会被消费者接受。 下面这个案例,是一个大型企业集团推出的一款产品天松大豆低聚糖。当时我看到这个产品,就感觉到:这个产品肯定不好卖。 其实,就其自身而言,这个产品非常好。虽然价格好几百元,但是产品质量和产品功能确实都过关,其具有调节肠道的功能,对中老年人特别有益。 我之所以感觉这个产品不好卖,主要有以下几个原因: 第一...
  • 营销与猜谜 2015-04-06   [前沿资讯]   热度:102

    营销与猜谜 像谜一样的东西往往吸引人们的注意,在营销中我们自然也不能放过。 自从西方心理学开始普及,心理学家就开始研究是什么让人们感兴趣,最终找到使人们产生情境兴趣的方法。这里必须要说一下,情境兴趣是指一些情景的特质可以引起人们的兴趣。 在情境中,是什么让情境变得有趣?事实上,我们已经找到答案了。如果一件东西要让人们产生兴趣,你就必须去激发人们的好奇心,让他们...
  • 营销不是一锤子买卖 2015-04-05   [前沿资讯]   热度:138

    营销不是一锤子买卖 很多人可能经常参加一些课程,都在学习如何销售。例如,超级营销、超级推销、超级沟通等类似课程都在告诉你一件事情怎样卖产品,而且讲师经常会说一句话:你学了我这个东西,垃圾产品也能卖出去。 在现实的营销界里,垃圾产品很难卖,如果能卖出去,那也是一锤子买卖。真正的销售是先达到了客户满意,接着再使客户重复消费,这才是真正意义上的一次完整销售。 再深入思考这样...
  • 创意的共同性 2015-04-03   [前沿资讯]   热度:104

    创意的共同性 谁让万圣节蒙上阴影? 万圣节期间,孩子们总会挨家挨户索要糖果等礼物。20世纪六七十年代,不给糖果就捣蛋的习俗广受抨击,美国各地流传着万圣节虐待狂会在苹果和糖果里藏入剃须刀片的说法。这一传闻甚至影响到全美范围内的万圣节传统,父母们开始仔细检查孩子的糖果袋;学校在夜间敞开大门,好让孩童们能在安全的环境里玩要糖果的游戏;医院也自愿提供用X光(可供透视的电磁...
  • 单一营销策略已经成为过去式 2015-04-02   [前沿资讯]   热度:71

    单一营销策略已经成为过去式 任何事物,无论其过程、表象多么复杂,其本质一定非常简单,也是最精华的。而且一旦你认清了事物的本质,你就可以轻松地驾驭它。 目前,中国市场营销中存在这样一个误区:忘掉了营销本质,盲目迷信各种营销表象。 中国市场的快速发展,让各种营销策略都能有靠单一策略而成功的机会,有人靠广告获得了飞速的发展,有人靠终端就可以制胜,有人靠渠道就可以为王 所以,就出现了盲...
  • 品牌竞争的背后 2015-04-01   [前沿资讯]   热度:194

    品牌竞争的背后 未来企业竞争的方向:从品质竞争到品牌的竞争,文化的竞争。 为什么要研究企业智慧呢?企业要走向世界,必须要在这种新的国际化背景下有领先的思想、领先的产品和服务。 我们可以观察到,加多宝、香飘飘这样一些企业的品牌成长过程也有深刻的研究。加多宝一罐凉茶,现在做到200亿左右,香飘飘一罐奶茶做到30亿左右。这个背后都是一些领先的商业思想和领先的产品服务所创造的作...
  • 黏性创意改变分散营销 2015-03-31   [前沿资讯]   热度:150

    黏性创意改变分散营销 如何让你的创意变得有黏性呢? 我们可以分为三个步骤: 第一步,就是要明确传达你想要表达的核心信息。 第二步,筛选所要表达的核心,找到有什么出人意料的涵义。 第三步,把出人意料的信息表述出来。 黏性创意最不能接受的就是平淡无奇。如果我们要将一个创意编成故事,听起来却又平淡无奇,那么这个黏性创意就是失败的。打个比方,这个故事你早已知道,你觉得你还会有兴趣去...
  • 营销 精炼核心信息 2015-03-30   [前沿资讯]   热度:181

    营销 精炼核心信息 简单是指我们应该找到创意的核心,剔除那些多余的干扰因素,因为我们在不可预测和混乱的情况下是很难做出明智的决定的。无论是美国西南航空公司取得的骄人成绩,还是克林顿成功竞选美国总统,都因为创意具有简单这一共同点。 美国陆军的每一项行动,都得经历庞杂繁复的计划过程,甚至可以上溯到美国总统最初下达的命令。美国总统命令参谋长联席会议(JointChiefsofStaff)完成...
  • 谈营销 设计自己的创意 2015-03-29   [前沿资讯]   热度:196

    谈营销 设计自己的创意 谈了那么多黏性的话题,由此,我们引出一项更为宽泛的议题:该怎样设计自己的创意,并使之更富有黏性? 几年前,希思兄弟(奇普与丹)发现两人一直在研究创意如何产生黏性,已经长达10年之久。我们的专业背景截然不同,但都殊途同归地走向一个问题:为什么有些创意能成功,而有些却终告失败? 丹对于教育满怀热忱,与人合伙创办了一家名为思睿(Thinkwell)的出版公司,同时提...
  • 抓住消费者,才能抓住营销爆破口 2015-03-25   [前沿资讯]   热度:141

    抓住消费者,才能抓住营销爆破口 旧上海有一家永安公司,以经营百货著称。老板郭乐的经营宗旨是:在商品的花色品种上迎合市场的需要,在售货方式上千方百计地使顾客满意。商场的显眼处用霓虹灯制成英文标语:Customersarealwaysright!(顾客永远是对的!)作为每个营业员必须格守的准则。为了拢住一批常客,公司实行了这样一些服务方式:一是把为重点顾客送货上门订为一条制度,使得一些富翁成了永安公司的老...
  • 产品设计不要“耍流氓” 2015-03-24   [前沿资讯]   热度:230

    产品设计不要“耍流氓” 经常听到兽药公司销售老总抱怨产品无特色、营销手段同质化、销售计划推进不了,目标达不成。 诚然目标完不成会有这样那样的原因,但我们有没有换一种思考方式,比如我们的产品真的符合消费者的习惯吗?举个简单例子,2010年我在兽药销售终端跑业务的时候发现一个很奇怪的现象,同一类型的产品各个厂家的包装规格五花八门,1kg装的、500g装的、100g装的、50g装的等等,从厂家生...
  • 新生代互联网电子产品的绝活 2015-03-22   [前沿资讯]   热度:146

    新生代互联网电子产品的绝活 如果细心,你就会发现时下很多知名企业进行限量营销,如:限量版的劳斯莱斯、限量预约发售的小米手机、限量发售的苹果手机等等;有人说不对,现在叫饥饿营销,当然这其中也有对限量营销手法的升华,但这还不是限量营销手法吗?换了个名称就变成新鲜事啦?营销人要学会透过现象看本质,看似信手拈来的一个限字,限的是尊贵、限的是运气、限的是稀缺、限的是高品质,这是一种典...
  • 容易被打赏的文案应该是这几种 2015-03-21   [前沿资讯]   热度:132

    容易被打赏的文案应该是这几种 如果说文案写两句煽情的话,或是巧妙运用了排比之类的技巧,我认为那还称不上走心, 走心的文案背后,一定有一个牛逼的洞察。 洞察,这个词就很精妙,就像隔洞窥视,发现消费者心底的秘密。2011年,参加过台北奥美的一个培训,很精彩,我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸,他对洞察(insight)的描述是我听过最精妙的。他说,一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。 啊!你...
  • 浅析互联网时代的“互联网”餐饮 2015-03-20   [前沿资讯]   热度:105

    浅析互联网时代的“互联网”餐饮 导言:这个互联网餐饮之所以加上引号,是因为,有很多东西是在你做成一件事后,别人附加给你的,互联网餐饮,到底是不是真的互联网餐饮,互联网在这之中起到了怎样的作用,还有待你的观察思考,笔者始终认为,没有所谓的互联网思维,现在似乎把粉丝经济都归结于互联网思维,这是有问题的,商家自古以来都需要宣传自己,粉丝也不是今天才有的事物,只不过当今的宣传渠道搬到了...