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从小镇报纸看营销核心

发布于:2015-05-10 23:38 点击:

 

在美国的北卡罗来纳州(North Carolina)有一个小镇,叫做唐镇。一个宁静安逸,风景很好的小镇。小人口不足二万,以工薪阶层为主。每天早上,人们会去当地的小餐厅享用早餐,喝咖啡,然后去工作。这是一个不能再普通的小镇,和其他美国的小镇没有任何区别,唯一不同的是,唐镇里的居民都会读一份当地报纸《每日纪事报》(Daily Record),《每日纪事报》在唐镇的覆盖率达到了112%,看到这里我们会产生一个疑问,为什么会超过100%呢?

先把这个问题放一下,我们先来探讨另一个问题,《每日纪事报》是全美覆盖率最高的地方性报业。而唐镇上的居民可以从很多渠道获取新闻,这些来源有纸质媒体、有电视媒体,广播媒体等等上百种途径。那么,《每日纪事报》为什么如此受欢迎呢?

1950年,胡佛·亚当斯(Hoover Adams)创办了《每日纪事报》,这位亚当斯先生向来就有写作天赋,几近波折,几十年的出版生涯让他明白,纸质媒体特别是报纸的覆盖应该尽量本地化。所以,《每日纪事报》的成功就来源于此。当《每日纪事报》刊载整个唐镇的电话簿时,几乎所有的人都会坐下来检查他们的名字是否在这份报纸中。这就是亚当斯创办报纸的核心——本地化。

哦,对了,《每日纪事报》在唐镇的覆盖率达到了112%的原因是有些夫妇不愿看同一份报纸,这很幽默吧,当然,这恰恰从侧面证明了《每日纪事报》的成功。

我们做营销的能学到什么?还不是一句话,产品贴近消费者,就如同报纸本地化一样,让人亲切,自然喜爱。

 

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