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过度“宣传”未必是好的营销策略

发布于:2015-04-13 21:34 点击:

 

伦敦某条街道上有三家裁缝店,由于竞争激烈,其中一家率先打出了广告:“本市最好的裁缝店”,第二家也不甘示弱,紧跟着也打出广告:“本州最好的裁缝店”,第三家见状也打出广告,写的却是:“本街最好的裁缝店”。结果生意明显好于前两家。

 

在这个故事里,第三家裁缝店的广告如果写的是“全国最好的裁缝店”,由全市---全州----全国,这是顺向思维,也是一般人常用的思维方式,但他写的是“本街最好的裁缝店”,别人都往大的 58方向想,他却往小的方向想,这就是逆向思维。

但正因如此,使得他的广告格外引人注目,因为无论你是本市最好还是本州最好,到了这条街上,就是我最好,自然对目标受众产生了吸引力。

 

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