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企业常见的营销病症

发布于:2014-10-13 22:37 点击:

从企业之死常见的表象上看,要么是产品销量低,要么是产品卖出去了款项不能即时收回导致现金流断裂,而这都是企业的营销不给力导致的企业死亡。所以,营销是企业的龙头,营销部门是企业组织中最重要最核心的部门。

企业一旦开始运作就像一台烧钱的机器开始运转,销售、生产、行政办公、固定资产折旧、税费等费用的支出,不管你是否有销量,也不管你销量是大还是小,也不管你应收账款是否收回,这些企业支出,不管企业的CFO多么会精打细算,这些支出都必不可少。如果企业的销售额不能维持企业最基本的运作,这就是企业的销量低,说明企业还处在亏损经营当中,如果不能在一定时间内扭转,企业的死亡就再自然不过了。但这背后的原因不得不值得众多的企业经营者和管理者去分析、去思考。

1、企业产品线的设计不合理

很多企业在进行产品线设计的时候要么采取简单粗暴的模仿方式,要么是找几个具有一定市场认识的人一起拍个脑袋,就这么草率的弄出一套产品线,我认为这种设计产品线的方式设计出来的产品线要畅销是比较难的。诚然,每个企业都希望自己的产品既是独一无二,且又能让消费者欣然接受,但在现实中,要实现却是比较难的。所以,产品的同质化已成为现代营销中十分普遍的现象。但是不是产品同质化就不需要进行产品线的设计呢?非也。反而要更用心的进行产品线的设计,充分的去了解消费者的需求,认真的去洞悉消费者购买行为的分析,结合企业自身的产品生产能力,进行独特的定位。将相同的产品卖出不同,并能获得成功,这是企业营销工作的使命,也是企业营销工作的根本目的。

2、产品包装质量差和产品包装美观度不够

在琳琅满目的货架上,堆放着众多的同类产品,包装设计精美的产品首先会吸引消费者的眼球,接着就会拿起查看,看成分、厂址、出厂日期等信息,通过接触也会感觉到产品的包装质量,接着就会购买开始体验该产品,如果消费者体验很满意,重复性的购买和使用就是必然了。但在现实中,很多企业却忽略了消费者购买行为逻辑,仅凭着自己主观的一些想法弄出一套产品的外观设计,更有甚者连视觉一体化的概念都不知道。还有的企业在产品的外包装上能省就尽量的省,产品还没上货架就开始东倒西歪,这样厂家的产品商家会卖吗?这样厂家的产品消费者会买吗?
 


 

3、营销模式(营销通路)的设计错误

营销模式决定了营销的功能释放,最终也决定了营销的结果。营销模式的设计在营销工作开展的过程中是十分重要的环节,其关系到产品的流通是否畅通,是否能形成规模化可复制的营销行为。企业设计营销模式一定要从产品流向的源头开始,考虑每一个流通的环节,直至考虑到终端客户的接受购买程度,再从终端用户的接受购买程度逆推至产品,从这其中来分析划定每个环节应该承担的营销责任,形成来回畅通的营销流通链。做企业营销模式设计是企业形成系统化营销的重要环节,也是企业发展壮大必不可少的一个一项重要工作。

4、营销团队的组建问题

互联网营销成功的案例已经很多了,未来还会有更多,但不是每个行业都适合,也不是每个企业都适合。在互联网思维快速流行的今天,企业经营者更需要保持清晰的头脑,找到适合自己企业的营销之道。但不管是互联网营销还是传统意义上的营销营销团队起着产品流通推手的作用,营销团队的数量和质量从某中层面上来讲决定了企业销售额的大小和成败。营销人员胜任力模型分析,这是很多企业都忽略的一项工作,此项工作就是解决企业到底需要什么样的营销人员。诚然,在企业现实招聘工作中,有些人一旦进入营销岗位,是能胜任的,我把这类人称之为显性胜任力类;还有一些人处于合适与不合适之间,我把这类人称之为隐性胜任力类,这类群体需要企业的相关部门发挥培养、指导的作用,在一定时间内,将其转化为合适企业的营销人员。

5、营销管理制度制定的问题

营销管理制度的制定首先要明晓制定营销管理制度的出发点是什么?我认为营销管理制度设立的初衷就是更有效的激励营销人员出色的完成营销工作。很多企业制定营销管理制度让营销人员去做过多与销售额提升和销售技能提升无关工作,引起众多营销人员的不满,最后营销制度成了营销人员的敷衍品,营销人员的工作积极性收到严重打击,久而久之,整个公司的营销氛围像一潭死水毫无生气。

 

以上五点,是很多企业常见的最基本的营销病,企业如果连这些最为基本的营销病都无法根治,企业想生存、想发展都会是异常的艰难。

 

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